Поиск недвижимости под заказ

В Черкассах и Черкасской области существуют довольно много агентств недвижимости, риэлторов, посредников, которые могут помочь вам с подбором недвижимости по вашим пожеланиям. Рассмотрим возможности и методы, которые применяются при подборе недвижимости под заказ.

Основная часть агентов по недвижимости проводят ежедневную работу по поиску и подбору недвижимости под заказ, просматривая свежие и предыдущие выпуски черкасских газет « От и до », « Авизо»  и пр. Довольно неплохой метод поиска, но на практике он малоэффективный, так как объявление с предложением аренды или покупки недвижимости может довольно долгое время размещаться в данных газетах, и только ленивый или глупый агент не знает о данном объекте. В итоге получается ситуация, когда один и тот же объект вам предлагают различные агентства недвижимости. Сам владелец недвижимости в подавляющем большинстве не проявляет гибкость в цене, ожидая покупателя по заявленной стоимости, обласканный агентами и их обещаниями продать по данной стоимости. С каждым новым потенциальным клиентом продавец обретает уверенность в возможной скорой    продаже

Поездка, осмотр визуальный улицы на наличие возможных объектов недвижимости.  Профессиональный агент осматривая улицу, обращает внимание на трафик движения, наличие конкурентов, расстояние от них. 2-й метод, который применяют агенты. Метод действительно эффективный, но из-за постоянного использования разными агентствами не всегда приносящий результаты.

Рассмотрим на примере: вы владелец небольшого продуктового магазина,  приносящий хорошую стабильную среднюю прибыль. При входе в ваш магазин агента с предложением сдать или продать данное помещение вы как правило ответите «нет», раздраженный 25 агентом по недвижимости за неделю. Уговоры типа «подумайте» «я оставлю наши координаты», «позвоните если надумаете» и пр. на вас не действуют. В итоге агент по недвижимости ушел без результата, а у вас как владельца поднялась самооценка и значимость вашего магазина, его «рыночная стоимость». В итоге при действительном желании продать свой магазин у вас как правило будет завышенная цена и на уговоры агента скинуть у вас будет дежурная фраза «а мне месяц назад давали….». Данный пример является классическим для Черкасс.

Информацию о владельце, его потребностях и проблемах

Информацию о текущем состоянии дел с объектом недвижимости (слабые продажи товара, открытие конкурента напротив, и пр.)

Хоть данный метод и эффективный и многие продажи недвижимости проходят в совеем кругу знакомых, но довольно растянут во времени и не подходит для клиентов с других регионов.

4. Поиск недвижимости по специальным базам.

 Специальными базами являются:

1. Общие данные о клиенте в распечатке Статуправления. Довольно дорогое удовольствие, стоимость предоставления информации о одном клиенте может составить от 0,5 грн. до 3-4 грн. К примеру для заказа клиентов, занимающихся розничной торговлей ( В черкасском регионе их по разным данным от 3000-4000 чел.) вам прийдется выложить от 2000-16000грн., не гарантирует высокого качества: вам предоставляют общую базу, половина из которых может существовать только на бумаге. К примеру по разным подсчетам и источникам в Черкассах насчитываются около 10000 юр. лиц и 17000 СПДФО (частных предпринимателей). Реально существующих и работающих – 50% от общего количества ( данные перед кризисом, середина 2008г.)

2. Данные агентств по трудоустройству, консалтинговых компаний, газет бесплатных объявлений. Как правило данные у них постоянно обновляемые,  владельцы частично владеют информацией о бизнесе региона. Покупка данной информации у них – дорогое и не всегда оправданное решение

3.  Данные дистрибьюторских компаний и филиалов крупных национальных компаний.

Самый эффективный метод поиска недвижимости, так как дистрибьюторы, поставщики товаров и услуг постоянно обновляют данные базы, хорошо чувствуют клиента, его проблемы, потребности и пр.

Главное  в поиске недвижимости по специальным базам – работа только в правовом поле, не нарушая права клиентов на защиту персональной информации и соответствующего законодательства

В данной статье рассмотрены основные принципы «поиска недвижимости под заказ». В своей работы мы применяем только «белые», официальные методы подбора недвижимости, накопленный опыт в сфере продаж в качестве регионального менеджера, регионального представителя позволяет понимать ваши потребности, знать многие особенности недвижимости под заказ, обмен опытом и знаниями с региональными менеджерами, управляющем звеном черкасских компаний делают нас незаменимым помощником для удовлетворения ваших запросов в поиске недвижимости под заказ.